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2023工作汇报范文篇1
根据《福州市森林防火指挥部关于开展秋季森林防火宣传月活动的通知》,鼓楼区森林防火指挥部积极组织开展了为期一个月的“森林防火宣传月”活动。现将我区组织开展秋季森林防火宣传月活动工作报告如下:
一、加强组织领导,及时进行工作部署
区森林防火指挥部及时组织区各有林街镇、森林防火责任单位、公园景区分管领导召开了全区秋季森林防火工作会议,全面部署我区秋季森林防火工作。区政府李正国副调研员对我区如何组织开展宣传月活动作出部署。区森林防火指挥部及时印发了《鼓楼区森林防火指挥部关于开展秋冬季森林防火宣传月活动的通知》,切实加强对活动工作的部署和落实。
二、成立领导小组,确保森林防火宣传月活动落到实处
为了确保森林防火宣传月活动落实到位,区森林防火指挥部办公室成立宣传月活动领导小组。区园林局李建国副局长任组长,成员:董建忠、胡建明、叶尖斌、林琨。区各有林街镇和森林防火单位也成立了相应的宣传月活动领导小组,具体指导宣传月活动的开展。
三、宣传方式形式多样,做到宣传内容家喻户晓、人人皆知
1、印发森林防火宣传材料。在组织开展宣传月活动期间,区森林防火指挥部办公室下发了150份《森林防火条例》、300份《森林火灾扑救常识》,60份《林区禁止野外用火和实行“五不准”制度》、150份《进山人员安全宣传登记制度》,利用有林学校向学生发放了5000份关于森林防火内容的《致学生家长的一封信》,使宣传内容能普及到家庭。
2、采取定点宣传的方式。区森林防火指挥部专门投入资金近3万元制作了森林防火宣传警示牌40面,并安装到位;各有林街镇、森林防火单位、公园在重要的进山路口、旅游景区、人口密集场所悬挂横幅标语15条;新增固定标语120条;刷新水泥宣传牌8面;利用广播宣传车的方式在辖区流动宣传,使各有林街镇和责任单位明确了防火责任,营造了浓厚的森林防火氛围,有效提高了公民法律法规意识和森林防火意识。
3、及时发布禁火令。在高火险等级期间,根据市防火办统一部署,我区及时发布禁火令并相应延长禁火令时间,要求各有林责任单位严格按照禁火令要求,杜绝一切野外用火,确保高火险期间不发生问题。
当前已进入秋季节,森林防火形势将更加严峻,我区将认真贯彻落实省、市秋冬季电视电话会议精神及森林防火相关法律法规及制度,积极抓好森林防火工作的落实,未雨绸缪,确保鼓楼区森林防火不出现问题。
2023工作汇报范文篇2
一个学期以来,我能认真地做好自己的本职工作,积极投入新一轮课程改革试验中,将提高教学水平与思想理论水平结合起来,从而不断的完善自己。同时,热爱学生,努力为学生的发展提供契机。在教书育人中,从各方面严格要求自己,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。现对本学期教学工作进行回顾与思考,以促进今后的工作更上一层楼。
首先在思想方面,我忠诚党的领导,热爱党的教育事业,发扬奉献精神,严格执行教育方针,尽职尽责,教书育人;同时面向全体学生,热爱、尊重、了解和严格要求学生,不歧视、挖苦他们,循循善诱,诲人不倦;要求学生做到的,自己首先做到,以身作则,为人师表。同时处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行,认真的参加政治学习,不断的提高自身的政治素质。加强学习,不断更新教学理念。。作为新课程试验的教师,我深知学习的重要性。所以,在实践中,我努力学习《课程标准》等教学理论,从而丰富更新自己的头脑。紧紧围绕学习新课程,构建新课程,尝试新教法的目标,不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构件新理念有机的结合起来。将理论联系到实际教学工作中,解放思想,更新观念。。确立了"一切为了人的发展"的教学理念。树立"以人为本,育人为本"的思想。
其次,本人能够严格执行学校的作息时间,不早退,不迟到,做到了早出晚归,按时上下班,从不因为个人问题耽误上课,给学生做了极好的表率。
第三,在教育教学工作中,本人积极认真学习新大纲、新教材,将教材、教法、学法进可能完美的结合,积极、认真备好每一个教案,上好每一节课,充分发挥课堂45分钟的作用,尽可能减轻学生的课业负担,同时积极学习钻研名师、专家的教育、教学理论,探索适合班级的教育方法、教育模式。与此同时,向身边的有经验的教师学习,积极参加听课、评课活动,努力提高自己的教育理论水平;同时在业务上精益求精,积极探索多媒体、网络教学,拓宽教学新思路;与此同时,采用灵活多变的方法,例如演讲朗诵会、读书活动等活动,调动学生学习积极性,提高学生的学习成绩。具体做法如下:
1、深入钻研教材,备好每一堂课。能根据教材内容及学生的实际,拟定教学方法,创造性地使用教材,编写比较实用性的教案,教案中体现学法的指导。
2、努力改变教学方式,提高教学质量。在课堂上,大胆改革传统的教学方法,把自主学习、合作学习引入课堂,注意调动学生的积极性,加强师生互动,充分体现学生的主动性,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快。同时,在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。
3、精心设计练习,认真批改作业。力求每一次练习都有针对性,有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真,分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题做出分类总结,进行讲评,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。同时根据教学内容布置实践性的作,如,设计手抄报等,
4、做好学科培优转差工作,全面提高教学质量。对于学习能力相对好的学生注重他们在更深层次上的学习和探究;对于学习能力相对困难的学生,从基础知识方面着手对其进行再一次针对性的教育教学,促使他们可以逐渐跟上其他同学的脚步。
在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度。通过一学期的不懈努力,本班的优生在在探究问题、预习、解决问题等方面有了较大的提高,在数学竞赛中赵畅、蔡少男等同学获得一等奖;后进生学习积极性也有所提高,能自觉完成作业,考试不及格的人数也逐渐减少。
5、认真做好教学反思工作,不断提高自身的业务素养。授课后及时记载本课教学的成功和失误,能够比较真实地从教法的选择、教师的备课、教学目标的要求与学生的认知水平及教材的编写等方面加以分析,寻找问题出在哪里,并能提出今后的改革措施。从而不断总结经验,吸取教训,改进教法,提高自身的业务素养。
6、积极参加教研活动,努力提高自己的理论水平。在备课组教研中积极发言,在教学目标,教材处理,规划教学流程,创设问题情境,化解教学疑问,促进学生心智发展上,善于提出自己的意见与建议。在学校的教研中,敢于提出自己不同的见解和发表自己的意见。
第四、教研方面:自己除了能一如既往地认真学习、深入钻研外,积极参加各种教科研活动,制定教研计划,并按计划进行学习、交流、研讨、反思,积极上好汇报课、公开课,撰写教学反思、教学案例、教学论文,为科研课题收集数据、资料。一句话,用科学的方法、严谨的态度、务实的作风搞好校本教研,搞好教学科研。
第五、在班主任工作方面,首先注重思想政治和道德教育。其次抓好学习方法的转变。三是搞好班级卫生,树良好形象,四是积极稳妥地展开班级竞选活动,将竞争纳入工作轨道,同时借鉴班级的先进经验,,对学生进行量化,分组竞争,给个人加减分,期末总评。与此同时,积极开展各类班级文化娱乐活动,活跃班级气氛,融洽师生感情。五是积极会同各学科教师积极备好学生,探讨教育学生的方法,同时积极同家长联系,及时了解、掌握学生情况,共同管理教育学生。
第六、 存在的问题和努力的方向:
新一轮课程改革带给我们新的挑战,同时也给教师的成长带来了机遇。回顾一学期的工作,发现也存在一些问题与困惑。如,班级的学困生还比较多;平时的学习还不够,自身的教学理论还比较缺乏;在教学经验论文的撰写方面比较少动笔;课题的实验上摸不着边;备课有时尚抓不准等等问题。
课堂上:
1、教师在课堂中如何处理好放与收的关系?
2、如何处理好个性发展与全面提高的关系?如何做到既尊重学生又达到数学教学优化的问题?
3、教师对课堂教学中如何做到关注三个维度目标、如何有效进行整合?这些有待于,在今后的工作努力进。
今后努力方向:
1、树立先进、正确的教育观。要树立现代学生观,学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能,并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神,促进学生的主体发展,努力做到因材施教。
2、加强学习,主动地进行知识的更新和"充电",自觉拓宽知识领域,了解所教学科的发展动态和各学科之间的相互联系,将最新的、最实用的知识和技能传授给学生。同时主动掌握、使用和开发以计算机多媒体为代表的现代教育技术的知识和技能,为使用校园网,发展现代远程职业教育奠定基础。
3、加强对课堂教学的研究,争取形成自己的教学风格。努力将新课程理念落实到课堂上,以"引导学生学会预习、学会交流、学会合作"课题实验为依托,从转变学生的学习方式为课题入手,不断探索现代课程改革的路子。
4、善于学习,勤于动笔。每学年学习一本教育教学专著并做好学习体会,平时认真阅读有关教学理论刊物,结合自己的教学研究每学期撰写一篇比较有价值的教育教学论文,从而不断提高自身的教学理论水平和科研能力。
一分耕耘一分收获。然而,成绩代表过去,未来还须努力。在今后的工作与事业中,自己将再接再励,以饱满的热情、旺盛的精力迎接全新的挑战。
2023工作汇报范文篇3
20__年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,快临近年终和今年最后一个季度,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工作进行简要的总结。
我是今年四月份到公司工作的,五月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方环境的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对____市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方环境,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况:
7月总业绩: 166700
8月总业绩: 241800
9月总业绩: 252300
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在____市场上,虽然网络公司众多,但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。(建议试行)
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下:
第一步: 招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步:培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步:发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体环境,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两
次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关?
第四步:让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短。不断扩展业务,提高效率。
第五步:凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。
第六步:开发新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切。更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。
第七步 目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪a6l。
5、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮助。
2023工作汇报范文篇4
一年来,我把爱岗敬业,认真研修《课程标准》,严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求,完成学校交给的工作,服从领导的安排,以培养学生的创新精神和实践潜力为重点,认真落实课程计划,落实教学常规,大力推进素质教育,使所任班级教学质量大面积提高作为我的天职,具体的工作状况如下:
一、我的思想
坚决拥护中国共产党的领导,坚持党的教育方针。严格要求自己,努力地提高自己,解剖自己,分析自己,正视自己,认真学习新的教育理论,及时更新教育理念。用心参加学校各活动,并及时做到反思和小结。为了适应教育教学的长远发展,我不断研究、探索和学习政治理论,同时从课外读本中汲取营养,让自己不断成长。我踏实工作、拼搏进取、为人师表,在学生当中做出了典范。
二、我的纪律
我严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系、对人真诚、热爱学生,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和潜力。
三、我的教学
我认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,明白应补充哪些资料,怎样才能教好。并了解学生原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯等学习新知识可能会有哪些困难,及时采取相应的预防措施。
四、我的课堂
我组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其持续相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,克服重复的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学习的兴趣,课堂上讲练结合。
五、我的作业
根据学期开始的计划,在作业批改上,认真及时,力求做到全批全改,重在订正,及时了解学生的学习状况,以便在辅导中做到有的放矢。
总之,一年一度的教育教学中,这天也算告一个句号,过去成了历史,这历史在我的回忆中永远年轻,永远微笑,也永远刻入心底,但愿我的付出能浇艳出美丽的花朵。
2023工作汇报范文篇5
今年,在区委、区政府的坚强领导下,街道认真贯彻实施“三倍”、建设“三市”、实现“三梦”的整体部署,以“六个走在前列”和教育实践活动为动力,攻坚克难,积极推进现代化公园式城区建设,较好地完成了度工作任务。
一、主要经济指标完成良好
工业方面:截止5月份,街道完成工业总产值25980万元,占全年任务60000万元的43.3%,同比增长7.11%;完成规上工业产值18672万元,占年度任务45000万元的41.5%,同比增长6.6%;完成规模工业销售19096万元,同比增长6.02%;实现规模工业利润335.3万元,同比增长84.23%;完成规模工业税金264万元,同比增长14.09%;实现规模工业万元产值能耗0.1482吨标煤/万元,同比下降10.27%;完成工业固投9930万元,占年度任务130000万元的7.64%;完成社会固投130000万元,占年度任务550000万元的23.64%。农业方面:早稻种植面积4500亩,没有出现季节性抛荒和常年性抛荒情况。商业方面:完成社会销售品零售总额414.3万元,全年预计能够完成1000余万元。财税方面:截止5月底,实现财政收入2375万元,完成年度任务5450万元的43.58%;其中国税完成506万元,占全年任务63.25%;地税完成1869万元,实现全年任务的40.19%。城乡居民人均可支配收入11500元,预计全年可以突破23000元。除个别项目外,绝大部分主要经济指标完成良好。
二、项目拆迁建设推进顺利
今年,街道坚决贯彻上级工作部署,以“拆得下、腾得出、安得稳、开得工”为指导思想,狠抓征拆扫尾和项目建设工作。一是老项目征拆扫尾情况良好。“839”、“838”、永通二期一号地块、三甲公立医院、石长铁路复线、月亮岛提质改造等项目全部完成扫尾工作,没有遗留问题。二是项目建设推进顺利。针对建设项目多的特点,街道把推进项目建设作为工作的重中之重,实行党政领导和项目经理负责制,继续坚持街道月调度制和项目周调度制,及时妥善处理了100多起个案问题。目前,腾飞路、839九城4s店、196新澳燃气、三甲公立医院、石长铁路复线、月亮岛提质改造、永通二期保时捷店和潇湘大道北沿线提质绿化等项目施工进展顺利。三是新增项目工作到位快。6月13日,街道启动吴家冲路征拆工作。该项目占地140多亩,涉东马社区8个村民组,25户150余人,牵涉面广。街道继续发扬“不怕苦、不怕累、不怕黑”的优良作风,深入做耐心细致的工作,仅一天时间就和所有涉拆户达成了签约意向。现已完成涉拆房屋、青苗、土地的外业调查和核算工作,但是考虑到程序等问题,暂时没有张贴公告。截至目前,因为一些特殊原因,未扫尾的项目是196(龙佳户)、腾飞路项目(星城驾校);未动工的项目有838远望大厦、196项目中上海嘉洁、839红星美凯龙;未启动的`项目有永通二期、津湘汽车集团、青和集团、温州国际商贸城、潇湘大道交通道、湖南派意特服饰有限公司工业用地、红星美凯龙二期等。
三、征拆安置工作及时到位
从去年至今,街道完成的征拆项目有4个,分别是196、三甲公立医院、腾飞路、永通二期一号地块项目,涉63户287人。街道已经及时为有关对象办理了转户参保手续,引导完成了限价商品房申购工作。今年,新增失地少地农民补助对象99人,注销18人,安置工作进展顺利,没有出现个案问题。但是腾飞路、永通二期一号地块的社保资金还没有到位,群众来电来人来咨询较多,但没有无理取闹现象。
四、民生保障更加坚强有力
街道高度重视文教医卫事业,投资大湖中学师生食堂、卫生院门诊楼建设,打造了东马社区示范性文化活动室;春节期间走访710户,发放慰问金29万多元;雷锋慈善分会发放扶贫助学15万多元;五保集中入住18人,重点走访慰问特困儿童和残疾家庭12户;新增城镇就业人数356人;城乡居民医疗保险完成105%,养老保险缴费人数4936,完成89.5%,缴费53万余元;农村垃圾分类减量率达90%以上。
五、特色亮点工作比较突出
一是村级换届选举风清气正,顺利圆满,区委《望城要情》刊发《大泽湖街道创新运用“3+4+5”模式,确保换届选举风清气正》一文以示肯定,《市组信息》第11期刊发《大泽湖街道以务实的作风带动换届清风》一文加以推介。二是计生工作再上台阶,“大泽湖街道践行群众路线,推进流动人口卫生与计划生育服务均等化”获得肯定,即将被《湖南日报》、《中国人口报》报道。
六、存在困难和问题
1、受滨水新城整体规划影响,街道工业产业企业面临搬迁,工业经济逐步淡化,工业产业收入明显减少。
2、项目储备较多,但因为资金缺口较大的影响,“融资难”问题进一步凸显,项目难以启动,影响整体发展环境。
3、在全球国际市场低迷的情况下,目前市三甲公立医院、远大天空城市、上海佳洁、新奥燃气、吴家冲路等项目未启动建设,固定资产投资、工业总产值完成情况不理想。
七、下阶段工作思路
1、加快项目建设的推进和对接。一是加快项目建设,尽快达效;二是开辟新的招商载体,加紧对接储备项目,加快项目落地速度,培植经济新的增长点。
2、放大固定资产投资拉动效应。积极推进固投工作,建议尽快推进已铺排项目的建设,放大固投拉动效应。
3、加强对财税工作的建管力度。通过推行阳光财务、加强督导检查、广泛拓展财源等,建管并重,切实增加财税收入。
2023工作汇报范文篇6
自从进入房地产公司已经有一年了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。20__年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:
一、业务能力
1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。
二、个人素质能力
1、诚实。做生意,最怕“_商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。
2、热情。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。
4、自信心。这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。
5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。
世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,工作多的时候容易急噪,或者不会花时间去检查,也很粗心。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员,如果当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户,一定要对自己所销售的楼盘很熟悉,要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次,之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
2023工作汇报范文篇7
20__年____在___正确领导下,遵照年度安全生产工作要求,严格防范安全事故发生,全面落实安全生产职责制,扎实开展了“安全生产月”、安全生产大检查、安全宣传教育培训等重要活动,强化了安全生产基础工作,稳定了安全生产总体形势,为公司全面完成生产经营任务奠定基础,20__年安全生产工作开展状况如下:
一、20__年安全生产工作开展状况
(一)强化管理基础建设,加强队伍建设。
为进一步确保安全生产管理工作的组织和落实,调整了安委会成员,由安委会负责公司安全生产管理工作的组织落实,并设立安委会办公室,负责处理日常工作。所有部门均明确了兼职安全员,并制订了《_____工作职责》,安全职责得到落实。
(二)安全生产月活动开展状况
按照总体部署和要求,突出重点注重实效,制定了活动开展方案,明确各部门活动开展职责人,以多种交流平台开展广泛宣传,做到全员知晓,营造良好的活动开展氛围。邀请了专业人员进行消防安全知识培训,透过培训进一步普及了员工消防安全知识,有效地提高员工安全意识,对公司安全生产工作起到了用心作用;按照治隐患、防事故活动目标,认真组织开展安全事故隐患排查,就办公区域进行全面排查,日常安全检查工作得到较好落实。
(三)安全生产大检查开展状况
按照相关文件要求,制定了安全生产大检查实施方案,并集中开展了两级安全生产大检查,检查单位覆盖了公司所有部门,下发了《安全隐患排查表》和《安全工工作自查状况表》,针对安全隐患类别逐一进行排查,梳理分析隐患可能存在原因并制定防范措施,各部门均按期上报检查状况,确保安全生产大检查各项资料得到落实。
(四)安全生产宣传教育培训状况
围绕主题,充分利用会议、培训和办公系统等多种渠道,广泛宣传安全生产工作要求,组织开展各类培训。先后组织进行__次隐患排查,组织__次全员消防安全知识培训,增加了员工安全意识和安全防护知识。针对新入职员工做安全生产管理要求和保密管理规定的岗前培训;在会议上进行了安全生产宣贯培训和工作布置。
二、20__年安全生产重点工作
(一)不断健全安全生产工作机制,完善安全生产管理体系,认真落实安全生产目标职责制及安全生产职责书签订,要求各部门认真履行安全生产职责,落实安全生产目标职责制。
(二)加大安全宣传教育力度,以提高员工安全生产意识为目标,抓住重点,突出工作现场安全事故预防、避险、应急处置和自助求救等安全常识培训。
(三)加强车辆安全管理职责及交通安全教育培训,严格按照管理制度要求对公司驾乘人员进行相关交通安全教育培训,定期组织车辆的日常维护保养工作,督促车辆驾驶人员做好《车辆管理记录本》的填写,加强公司驾乘人员的安全意识。
(四)进一步做好保密宣传教育工作,定期组织员工进行保密相关法律、规范的学习,做好新员工岗前保密培训,提高员工保密意识,严防失泄密事件发生。
(五)进一步加强安全生产检查力度,做好重点部位的安全监管,做细隐患排查工作,对排查出的隐患及时制定整改措施,确定整改时间,确保整改到位。
(六)进一步加强和规范安全生产基础管理工作,继续做好日常安全督促、检查,健全安全生产台帐、报表管理,确保安全生产制度规范、执行有效、数据准确、痕迹清晰。
(七)全面落实公司20__年安全生产工作目标,确保公司各项工作任务的顺利完成。
2023工作汇报范文篇8
20xx/20xx榨季生产在厂领导及各位员工的努力工作之下,除甘蔗入榨量减少外,各项生产指标创出了弄璋糖厂历史新高。同时在厂领导的领导下,办公室工作得到了广大员工的信任和支持,工作得以顺利开展。现就本榨季办公室各项工作情况向各位汇报如下:
一、工作完成情况
(一)每月工资的审核、计发;养老保险、住房公积金、各项保险的上缴、计扣、核对。
(二)劳动纪律抽查。榨季期间经过对各部门劳动纪律执行情况的不定期抽查,共查处违规人员14人,处罚相关责任人25人次。
(三)认真做好办公室的日常工作事务,如糖业事业部、州公司以及政府机关文件的传阅、存档、督办;厂内文件的制作、印发;政策宣传、标语制作;办公用品采买、发放;派车以及有关接待工作等。
二、工作中存在的不足之处
尽管我们办公室所属的10位工作人员都在不断的努力工作,并总结过去,但仍然出现了诸多问题和不足之处,主要有:
(一)对职工的心声、想法了解不够
作为办公室工作,除了维护企业利益之外,最大的职责是为
职工办实事、办好事。今后我们将更多的深入到职工群众之中,广泛听取职工的意见和建议,并努力去帮助解决一些实际困难和问题,只有这样,才能得到广大员工的信任与支持。
(二)职工食堂没有开展好
为了能够办好职工食堂,我们曾公开寻找和上门联系食堂承包事宜。后来相继也有两家承包过食堂,厂上也为他们提供了优厚条件,如承包费、水电费、房租费全免,且厂上每月还补贴给承包人500元的小工费,但都因经营不下去而告终,致使本榨季食堂一直处于瘫痪状态,使部分职工的就餐问题受到一定的影响。
(三)对细节的管理不够
李总、耿总也常在会上说细节工作非常重要,细节往往决定企业的生存与成败。所以办公室与车间一样,同样要不断督促并完善细节工作。从一点一滴做起,节约每一张纸、每一支笔,使大家逐步树立成本意识,为实现工厂效益的最大化奠定基础。
(四)收假后将面临无人驾驶大客车
大客车接送员工上下班,也是企业对员工的一种福利。由于原驾驶员寸尊禄辞职,现有三位小车驾驶员都没有大客车执照,所以,收假后谁来驾驶大客车接送居住在平原的员工,也是我们面临的一个问题。
三、今后工作的努力方向
(一)加强对人的管理,做好表率作用
一个人首先要热爱自己所从事的工作,如果这一点都做不到,那么就谈不上什么责任心、积极性以及敬业精神。所以,今后我们将着重加强对办公室所属9位员工的教育和管理工作,使每个人都能够热爱本职、积极工作,认真遵守公司各项规章制度使办公室在各部门中树立好带头和表率作用。
(二)认真做好薪改的各项工作
按糖业事业部的精神要求,放假之后,办公室将利用2-3个月的时间,认真配合车间做好此次工资改革的有关工作,最终做到新的工资制度能够充分体现多劳多得的分配原则,起到一种激励先进、鞭策后进的作用。
(三)进一步做好宣传工作
(四)加强补放假期间的安全保卫工作
为做好假期安全保卫工作,厂部将抽调车间员工15人到保卫科,于充实保卫工作。分别为:压榨2人,清净2人,煮炼5人,锅炉3人,发电2人,酒精1人。15人分两批与保卫科轮流值班,由保卫科科长张志泽统一管理。要求被抽调人员配合保卫科认真做好巡逻及防盗工作,保护好企业及个人财产。
(五)尽力办好职工食堂及幼儿园
职工食堂难开展,大家是清楚的。从整合两年来,食堂承包人换了又换,经营时间最长的能维持一两个月,短的甚至是几天。食堂、幼儿园是厂里的后勤保障部门,这些工作开展不好,职工也就无法安心工作,对此办公室负有不可推卸的责任。今后该怎么做?如何才能做好?我们将会做出积极努力,也请广大员工提出好的建议,共同去把这些工作做好。
我也曾在车间一线工作了九年,也曾认为办公室只不过是看看报纸喝喝茶,没什么事可做的部门,非常羡慕能在厂办上班的人,有时甚至还要骂上几句。但是经过不到两年的办公室工作,充分证明了我原有的想法是十分片面的,也是不正确的,认识到了办公室工作是关乎职工切身利益的。如工资、住房、各种社会统筹、保险、公积金等。其工作任务同样十分艰巨,除必须完成厂领导交办的有关工作外,每个月的工资、一家一户的电费、房租、电话费,榨季期间的加班、津贴
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