心得体会是一种把我们内心见解通过文字表达出来的应用文种，心中有不少感悟时，应该马上通过心得体会记录下来，下面是找工作范文网小编为您分享的小组说课心得体会7篇，感谢您的参阅。
小组说课心得体会篇1
我和陈辅春作为工作者，带领小组成员开展了第三次小组活动。我们的小组是关于时间管理的，我们根据组员的需要为第三次小组活动作了精心的准备。 要想开展一次小组活动，必须提前写好一份计划书，计划书该怎么写呢？我和我的搭档陈辅春商定后，决定每人先写一份，然后拿到一起来讨论，最终确定一份合理的工作计划。例如，在设计的最后一个环节：情景剧表演，我把初稿给她看，让她提意见，她基本上赞同，对细微之处作了修改。我觉得她的修改弥补了不注意细节上的不足。因此，两个人的配合对顺利完成小组活动是很重要的。
我们商定后，根据活动的主题和目标，把小组活动分为三小节，每一节我都拟定了不同的题目，以及活动目标。第一节的名字是“你说我猜”，是热身运动；第二节的名字叫：“象限法”，活动目标就是让组员学会把事情分类；
第三节的名字是“情景剧表演”，活动目标是让组员学会适时地说“不”。每一节都有一个活动目的，每个目标都是根据组员的需要来循环渐进的。 在活动环节设计上面，我们设计活动的原则是活动要与目标紧密地联系在一起，需要适合组员操作，工作者能够领导整个活动，简单易懂，时间分配合理等。在设计游戏上，我嚼劲脑汁，想出了好几个游戏，但不知道取哪一个更好。后来和陈辅春商定后，最终选择了适合我们领导的游戏并且很容易和活动目标扯在一起。第一节是一个游戏，我想设计这个游戏室需要让大家动起来，活跃气氛，环节大家的压力。通过让大家猜东西，一方面可以活跃气氛，另一方面加强组员之间的合作沟通，使产生一定的默契。；因为是热身游戏，就没有设计分享。在第二节上，活动的设计与时间管理的目标紧紧连在一起。
活动时间的限制上，需控制在45-60分钟。整个活动的时间把握上，基本在这个范围内，但每小节的时间设计上不合理。例如：在第一小节热身运动上，我们把猜词语的时间限制是三分钟，但组员基本用一分钟的时间猜出来。我们应该把时间限制定为一分钟，这样比较合理。在第三个环节上，时间用的也比较多，最后的一个需要表演的情境画面可以省略，因为与活动的目标关系不是很大。
小组工作者的领导能力是必不可少的，包括：自我觉察和自我了解；自我接纳，自爱自信;真诚，愿意对质自己敏感与及时的回应；温暖，关怀与尊重他
人的能力；对小组过程与功能的信任；放松与幽默；勇气和个人的力量。小组工作者应根据小组的发展，灵活运用各种技巧，我觉得我和陈福春在领导力方面是很欠缺的，如:怎样领导活动的进程，怎样介入小组危机，怎样解决此小组等等，都需要我们学习。在二个环节上，当组员刘珂问及怎么分时，由于我们的疏忽，只好模棱两可的回答：“怎么分都可以”。在情景剧表演中，组员刘珂和曾莎莎哈哈大笑，场面有些失控，我只是在一旁和陈辅春互相对着看，以为那里出了错误，而我和陈辅春并没有及时地介入。我觉得小组的领导能力不是一朝一夕就能练成的，需要我们慢慢学习。
工作者之间的配合时很重要的。我和陈福春之间的喉痛不是很好，计划书制定完毕后，我们打算自己先预演一遍，但双方缺乏沟通，最后不了了之。当第二个环节结束，将要进入下一个环节时，我们发生了争执即谁来做下一环节的领导者。在带领的过程中，双方缺乏自信和沟通，犹豫不决。
在活动中，组员的座次也是很重要的。由于组员全是男生，因此我和陈辅春没有必要像男生那样插着坐。如果组员里有男的，也有女的，需要岔开坐，可以防止此小组的产生。我和陈辅春在组员分享的时候，仍然高高在上，一定程度上导致组员不愿说出自己的心理话，加剧了组员的紧张，隔阂就会产生。我们应该与组员围坐在一起，随时做出回应，可以点头或者说一些鼓励的话，鼓励组员勇敢表达自己的看法。我这里有一个疑问：开展活动时需要对组员进行分组吗？我觉得要视情况而定，在第二个环节上，由于设计的失误导致了老师和学生认为本次环节上进行分组没多大用处。
细节决定成败，这句话一点也没错。在很多细节上，我和陈辅春注意的不是很到位。在活动开始前，我虽然把活动目标提了一下，但整个活动的大概流程却没给组员进行介绍，在一定程度上，给组员一种模糊的感觉。第一个环节上，猜词语的时间限制是3分钟，但每组在1分钟左右就猜完了，不妨把时间设置成1分钟比较合理；第二个环节上，把给出的事情按紧急不紧急，重要不重要的标准进行分类，由于给出的事件很范，并没有具体化。例如，再给出的一个事件：“老师布置的作业“。如果明天交，那就是重要有紧急的事;如果下周交，那就是重要不紧急的事。在设计问题上存在歧义，没有进行好好推敲。最大的失误就是第二节，本来计划的是分组讨论，规则是：分为两个小组，然后小组讨论，把代表本小组的观点写在黑板上。但由于忘记说明规则，结果每个组员上去填了一遍，这不得不说是很大的过失。
活动结束后，最重要的是进行分享，帮助组员明白通过这个活动，学到了什么。一个活动只是一味地做游戏，虽然小组成员玩的很开心，得到了放松，但如果不进行分享，会收不到任何效果。要进行分享，必须事先设计出要问的的问题，问题的设计需要很多的技巧，设计原则包括：要具体化，可以测量的；分享的问题需要与目标紧紧地联系在一起；问题的设计可以引领组员进入下一个问题等。这些都不是一成不变的，问题的设计需要根据组员的反应灵活改变，问题的设计应该为下一个问题设下埋伏，以便让活动的发展处在自己可以掌控之下。例如，在第二环节结束后，进入分享阶段。其中我问组员的一个问题是：你昨天都大致干了些什么？你是如何安排这些时间的？结果组员的回答大都是吃饭，睡觉，学习。吃饭，睡觉是每个人的基本需要，不能选择的去掉，可以选择的进一步发问，但组员说这些的时候，我不知道该怎样往下接着发问。在分享的环节上，不仅是组员在一旁一直的说个不停，工作需要运动各种技巧表达自己在认真听，及时的运用语言非语言进行回应，这些技巧正是我们所欠缺的，需要我们在今后的小组活动中认真学习。
小组活动的设计需要以组员的需求为中心，虽然我们精心的准备此次活动，但活动的设计没有以组员的需求为中心。活动结束后，与组员刘珂的交流中得知，我们的活动很好，但组员的问题并没有很好的解决。
总的来说，本次我带的小组活动，大体上成功完成了活动计划，小组的气氛比较活跃，不至于组员沉默无语的地步；组员的凝聚力比较强；组员的规范明确。但细节之处还有很多的不足，希望在今后的学习中，多参加小组活动，认真学习经验，争取把小组活动做得更好。
小组说课心得体会篇2
杜郎口中学在课改过程中取得的经验是值得我们学习，在学校的组织下，我有幸观看了杜郎口中学教导处主任关于小组文化建设的视频报告，从中我学到了很多。
一、小组建设中，组长的带头作用。
就像一个班级需要班委一样，一个小组也必须有一个领导能力强的组长。然而刚开学时，我就征求大家的意见，只有一少部分人想当组长，他们认为当组长可以锻炼一下自己的能力，大多数的学生怕当组长影响自己的学习。最后，在我的强烈要求下，对他们进行了思想工作，他们勉强当了组长。我也在一直摸索，怎样才能让学生自愿当组长，并且能够起到带头作用，促进学生的进步。通过听报告，我从中了解到必须注意以下几点：
首先，组长应该具备一定的素质（如学习能力较好，性格较外向，组织能力较强，自我要求严格等），不能让学生以为只要谁愿意当就可以当，这样不利于学生之间的竞争。
其次，在这些学生中挖掘人才，对不想组长的人进行教导，循循善诱，让他们了解到当组长对于他们人生发展的重要性。
最后，让组长之间形成一定的竞争意识，通过考察小组内成员的进步来衡量一个小组长是否合格，对于不合格的组长由副组长代替。
二、小组建设中，组员的团队意识。
一个小组只有组长是不行的，还必须有组员的团结和合作，才能促进整个小组的进步。作为一个新班主任，组内问题一直是令我头疼的一件事，因为大家意见不一致，以致于小组内经常发生矛盾，组员不能很好的配合组长的工作。通过听报告，我受益匪浅。
1、排座位促进组内和谐。
排座位也是要有技巧的，让组长选组员无不是一个很好的方法。经过几次尝试，我们几个班主任也用过这种方法。我们是按学生的成绩，把学生分为6部分，先让第一部分学习较好的学生进行挑选小组，接着他们再分别在第二部分找一个学生作为组员，接着组内的两个人再挑选第三人，以此类推，直到选完为止。这样学生不仅毫无怨言，而且分配也比较均衡。排好座位以后，再根据个人的能力，选出组内较有能力的学生担任组长。
2、小组竞争促进组内和谐。
竞争是促进进步的手段，对于学生同样是这样的，只有让小组之间展开竞争，组员才能尽情发挥自己的才能不断进步。所以我们应该向杜郎口那样确定挑战小组，让他们形成竞争意识。营造人人参与课堂活动的氛围，让学生在激烈的竞争中获得自信和进步。
3、组员帮扶促进组内和谐。
每个小组内都有学困生，他们既是老师担忧的对象，也令组长忧愁的根源。帮助学困生取得进步，是促进组内和谐重要而关键的一步。这次报告也给我们指明了方向：老师的帮扶和组员的帮扶必不可少。老师应该经常与学生思想沟通，让他们树立自信，组内成员更要给学困生鼓励与支持，让他们体会到小组的团队意识，通过给予他们展示的机会，让他们更加相信自己。
三、小组建设中，评价的促进作用。
有竞争就会有一个评价的标准，所以评价机制必不可少。怎样进行小组评价也是困惑我们的一个问题，为此，我们进行了诸多尝试。这次报告上提出的方法是值得我们借鉴的。他们主要是以学生课堂参与人数来评价一个小组一节课的表现的。这样不仅能够避免学生为分数发生争执，也有利于学生的锻炼。另外，他们还细分了小组评价和个人评价，评价出“课堂小勇士”“点评小专家”“模范小组”“优秀团队”等。通过评价来增强学生的团体意识，这样也为班级评价奠定了良好的基础。
课改之路任重道远，但是幸运的是我们都在路上，尽管在课改的道路上我们会遇到许多问题，不论是班级文化建设还是小组文化建设等，我们都会努力克服困难，继续向前！
小组说课心得体会篇3
夏老师跟我说让我在这次班主任论坛上发个言，说实在的每个兴趣小组活动的内容和活动的方法都会有所不同，如果要找一找它们的共性，这就比较难。每个老师在指导兴趣小组活动的过程中，都会积累自己的方法，没有什么可比性。所以我谈谈自己在科技兴趣小组训练活动中的一点体会。
1、与同行之间多联系，获取最新的知识和消息。
我们都知道，如果你要真正带好一个兴趣小组，就要花大量的时间和精力。但有时投入跟产出是不能成正比的。除了加强学生训练，自己不断地探索创新外，也不能一味地闭门造车。例如：在这次头脑奥林匹克比赛中，同音乐组一样我也在早在暑假里就开始了准备，只不过我所做的准备是单枪匹马的做的，为了收集材料光商业城就去了十多趟。最为重要的是，一开始就与朝晖初中的黄金堂老师就研究了制作的方法，集中两个人的思维。之所以与朝晖初中的黄老师合作，就是因为我们之间没有利益的竞争，可以毫无保留的分析。为了做这只船，我还请杭州市青少年活动中的施泽民老师来指导。
所以我想，很多时候做事情不是一个人就能依靠自己的智慧能完成的。必要的时候还是可以请一些比自己强，甚至是专家来指导。当然，专家的指导有时你也只能做为参考。就像我刚才所说的杭州青少年活动中心的施泽民老师的指导，我也只是参考了他的部分意见，我觉得不合理的，也就不用了。
2、训练工作有层次，比赛战术合理。
科技比赛，同其他的比赛可能不太一样，如果说要找一个相似的，那我觉得就是体育比赛。有很多的内容，也都是竞技型的。一是要找冷门，二是要讲战术。科技比赛每二年就有八大类比赛，每个学校可以选择其中的四类比赛。比如智能机器人比赛、头脑奥林匹克比赛，就是偏冷型的。就可以最大限度地避开一些学校用大量学生进行人海战、运气战。但是随着萧山区科技比赛的发展，从xx年到现在已经有xx个年头了，这些冷门的项目，现在也已经不冷门了。
就拿智能机器人比赛来说，从开始到现在已经举办过四届，前三届都是我带的学生拿团体第一，但去年到了银河后我们只拿了个团体第二，赛后我自我分析找出不了少的原因，冷门不冷也算是其中一条吧。讲战术，就是指根据比赛的要求和项目分类合理调配好学生在你这个团队中所处的位置。比如无线电测向比赛，简单说它可以分为三个项目，这就要求你根据学生的能力和水平侧重他发展的方向。再细小到你上报比赛名单时也是有讲究的，因为它可以在一定程度上决定学生在外场比赛时的出发顺序，我们知道，什么比赛都是先比的吃亏，然无线电比赛是先比后比吃亏。这就是我们平时所说的吃鱼吃中间的道理是一样的。
3、结合新课程，运用探究模式，提高训练实效。
20xx年，我新进银河时，从未上过科学课，也不晓得什么是探究式教学。到学校的第一年，几个德意班的学生让我很是头痛。心里想想除了带好几个兴趣小组外，也没有什么进步。但是从进新学校到现在，我已经感觉不一样了。现在我愿意花更多的时间做好教学的准备。也越来越体会到科学探究在本门学科中的重要性。由此，我想到了科学探究也应是我们兴趣小组进行训练改进的重要方面。很多的项目都可以将探究活动贯彻进去，如om、电子百拼、无线电、机器人等等。
不仅可以提高兴趣小组训练的效果，更重要的是能提高学生对兴趣活动的热情的持续性。目前，我现在带的兴趣小组也在这方面做努力。
4、多参加外面的一些活动，这对于提高自己的知识和训练能力非常有帮助。
xx年，第一次带学生远赴湖南长沙参加全国无线电测向比赛。xx年，我跟随教育局领导利用一周时间专门到上海崇明的各个学校考察过头脑奥林匹克这个项目，回来后在区首届科技节开幕式上作了汇报表演。xx年，到江苏要塞中学考察他们学校科技馆的建设。xx年，到广州参加全国无线电测向的培训。杭州的几个机器人公司的老总也比较熟悉。我现在是省业余电台的会员，如果省里有一些无线电比赛，省协会的秘书长也少不了要我们帮忙。这里我并不是想炫耀自己出去过多少次，走过多远。而是指这样的活动对于自己在做科技兴趣小组这件事上，可以看得比别人远些，思维可以打得更开阔些。如果有这样的机会能去见识见识，建议大家不要错过，也希望领导们给大家多多创造这样的机会。
5、构建持续、和谐兴趣小组队伍
学生参与兴趣小组活动的次数越多取得的效果越好。而很多学校或很多兴趣小组中第一次去参加比赛的同学是没有收获的。这其中不乏教师的训练和带队经验，但也反映出兴趣小组的梯队建设的重要性。为了不让兴趣小组的链条段掉，我们每年可以从三年级开始选拔一些动手能力较强的学生加入。由高年级同学先带他们，等他们掌握一定技能时再由他们带同一年级新加入的同学。当然，这是我理想中的一个兴趣小组建设方式。
但是由于我们比赛项目多，科学组与学校其他教研组也是最薄弱的一门学科。众多的原因，使我的这一想法还迟迟不能启动。一些科技活动像车辆模型，有时要花费家长一定数量的费用。大部分学生家长能接受。有些优秀家里经济基础不是很好的学生。我希望学校能全额资助他参加，不让有学生因为经济问题而被挡在科技活动外。
6、兴趣小组的发展依赖于校园文化的建设。
现在的兴趣小组的发展往往只停留在“个别”的层面上。这个“个别”是指学生，也是指老师。我们学校现在做得最好的就是“书香文化”的建设。每个班级都有一个统一的书柜，这样的氛围，不仅会影响到学生，也会影响到老师。坎山小学是无线电测向的传统学校，他们学校有一个无线电测向俱乐部，几乎每个老师都会无线电测向，而且他们会定期组织教师到外面开展测向活动。有了这样一个氛围，何愁搞不好兴趣小组呢。就拿我们学校的科技来讲，也应提升到致力于提高科技普及的程度，可以以科普教育活动为专题，形成有主题、有特色的系列活动。充分利用植树节、爱鸟周、世界环境日、科技节等特定节日，开展全校性的大型科技活动。与“书香文化”等学校特色结合，开展科技“六个一”活动，即读一本科普书籍、观看一部科普影视、参观一次科技展览、参加一次科技竞赛和活动、完成一件科技小制作、撰写一篇科技小论文等。达到活动普及化、项目多样化、效果社会化的教育目的，也为我们兴趣小组活动奠定基础，输送人材。
小组说课心得体会篇4
“小组合作学习”这一教学模式的应用给课堂教学注入了活力，它不仅仅能够使师生之间、学生之间更有效地进行语言交际;而且还能够培养学生的合作意识、团队精神，进而促使学生相互学习，共同提高，有力地促进了课堂效率的提高。然而小组合作学习实施效果也因人而异、因时而异，下面我结合实践谈一谈实施过程中遇到的问题，进一步发掘小组合作学习的价值。
一、思考不充分
?问题〕在小组合作时，经常遇到合作时间超出预设时间的状况，此时为了完成后面的教学任务，强行停止全班交流环节……
?思考〕学生的合作学习如果没有必须足够的自主思考时间保证，就成为空中楼阁。这个教学环节有助于拓展学生思维。但由于时间不足，学生的思维还未充分打开就往往被别人的观点同化，造成人云亦云的现象。
?对策〕要真正实现小组有效合作，确实使学生人人从合作学习中有所收获，有所得，务必给予学生充分独立思考的时间，尤其是涉及思维发散训练更需要让学生进行个体的独立观察、思考，否则这样的合作也只是空白，作为教师不必担心由于过多的讨论时间而影响了后面的教学进度。事实上，学生在小组讨论中锻炼的空间更大，发言的用心性更高，能让学生实在地多获得一些知识，这点“浪费”的时间是值得的。
二、指导不及时
?问题〕当布置好学习任务后，小组成员展开讨论，我有时站在讲台上走来走去，等待着评判学生的合作学习成果，有时在学生之间茫无目的的巡视……小组活动表面热闹，气氛高涨。
?思考〕新课程标准要求“学生是学习的主人，教师是学习的组织者，引导者和合作者。”因此，教师在学生合作学习的过程中，要时刻变换自己的身份，时而是一个促进者，时而是一个帮忙者，时而是一个激励者，一方面，教师带给给学生的合作学习材料既要“新，活，趣”，又要具有知识的价值和思维含量;另一方面，此时的教师不是更清闲了，而是要深入到小组合作学习中去，了解学生任务的完成状况，分析他们的解法，及时给出促进学生发展的评价意见。
?对策〕合作学习作为一种新的学习方式，应追求课堂教学的有效性，为了提高小组合作学习的有效性，教师要为学生的合作学习带给有效的帮忙与指导。在小组活动期间，教师要进行巡视并参与，对活动中出现的问题及时指导，如有的学生参与不够用心，有的学生合作不够，这时教师就给以具体指导，教他们如何与别人沟通，学会表达自己的想法，同时也要学会倾听他人的想法。
三、评价不全面
?问题〕大部分状况下应对学生满意的答复，我总是这样的鼓励语：如“你回答的真好”，而且大家的评语都差不多;再者就是对小组进行奖加分，时间长了，就成了机械动作，以至于导致某些学生根本不在乎。
?思考〕执教中表扬、鼓励不等于要一味地迁就学生，表扬、鼓励仍要建立在实事求是的基础上。另外，对学生评价既要关注学习的结果，更要关注学生在学习过程中的变化和发展，要注意小组合作学习是团体合作的结果，实现“不求人人成功，但求人人进步”。
?对策〕有时对学生，来自同学的鼓励，比来自教师的更有效果，一方面加强组内成员之间的评价，如对问题的分析是否正确，是否有条理，是否表达简练等等，另一方面把学生个人的竞争引向小组团体的竞争，我们不仅仅要表扬合作有成果的小组团体，而且要表扬分工合理，协作成功的小组团体，要多肯定群众的智慧和力量，同时教师还要调整好教学过程，实现评价体系的多元化。
小组合作学习作为一种新的教学方式，是对教师教学观念和教学潜力的挑战。这就需要我们教师不断地进行探究，不断丰富自己的知识面，把自己进化成新理念的倡导者，以实现学生学习方式的转变，促进学生的全面发展。
小组说课心得体会篇5
分组学习的目的是在有限的时间内，让每一个学生都主动参与学习，让学生在自主学习中得到发展树立信心，养成良好的习惯形成有效的学习策略。我认为，小组学习最大的优点在于，培养了学生们的合作精神，使他们学会了与他人合作，具备了合作完成问题的能力。其实，在以前，我在班级里也实行小组合作学习，但是往往落于形式，小组长不知道怎么组织组员讨论，全班交流的担子总是落到优生的头上，一节课看起来热热闹闹，课后学生并没有到达老师想要的效果，小组评价只能激起学生一时的兴趣，时间长了，组员们也不在乎小组评价。我们的学生学习能力不均匀，这样，在一个组里学习水平势必参差不齐，学习水平高的学生发言的机会要多，部分学习水平低的学生不敢轻易发表自己的见解，怕出错让同学笑话，长此以往学生的发展会极不平衡，出现社会上的贫富差距，而且会越来越大，逐渐产生厌学情绪。还有的同学会出现盲从，迷信学习好的学生，认为，他学习成绩好分析的肯定是对的，人云亦云。另为。由于分组教学广泛流行，被很多教师当作每一节课的必不可少的教学环节，无论需要不需要，都要讨论，片面追求热闹的课堂气氛，这样有些不自律的学生借机玩耍，没有养成动脑思考的好习惯反而学会了课堂起哄，降低了学生对讨论的兴趣，更会影响学生思维的深度。时间一长会给学生的发展带来消极的影响，难以培养他们独立思考创新的能力。如果这样就失去了分组学习的初衷，我们本来想的是要“1+1”大于2，出现了上述问题，我们的分组合作学习就流于形式，浮于表面了。
因此，分组合作学习，既有优点也存在不足之处，如何运用这一新兴的学习形式创造出最优的学习效果，使我们教师当前最应当思考的问题。
这次我们学校这样有针对性的组织小组合作学习活动，给大家带来了更深的思考，学生应该怎样自主学习，小组应该怎样合作分工，在组内交流时，应该如何交流，小组长在组内到底起到了什么作用，在全班交流时，讲的小组应该如何发表自己的见解，其他小组听又该如何听。这些问题都在学生课堂行为规范里面，为学生们一一解答。
分组之后任何一位组内成员都有责任掌握教学内容，只有每位成员的积极性都调动起来，学生之间才能互相帮助，互相合作。小组的建设就是一个小集体的建设，如何建立他们的集体荣誉感，如何建立他们的风格，如何将他们的风格引导向更积极的方向，如何评价他们的合作结果，这些都大有道理。
在这其中，小组长的作用非常重要，这也需要老师的引导和培训，小组长可以帮助老师管理课下纪律，发现分析学生问题，帮助老师指导后进生，帮助学生检查学习结果，鼓励小组竞争等等。
小组的特色不一，所以合作和展示成果的风格和方式也大可不一样。同时，学科不同，学习方式也千差万别。所以小组合作要想运用的好，要依靠各科教师对自己学科的深入认识，各位班主任对学生的深入培训和引导，还有小组长积极有效的引导。
小荷才露尖尖角，我们要把握好时机，踊跃参与到这次轰轰烈烈的革新中来。
小组说课心得体会篇6
20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的'销售心得和工作情况总结如下：
在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：
1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心。
2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。
3，手势很重要，配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。
6、准确的说出不同类型服装的不同优点。
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员。
以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。
小组说课心得体会篇7
我把班级分成6组，每次上课之前，在小黑板上写下1，2，3，4，5，6序号代表各组，分好组后，就开展小组竞赛，竞赛的内容可以是很多种，比如竞赛分号抢答，看哪个哪号答得快又对，看情况加分，这个效果很好，他们一看是有分加的，个个都提起精神，认真听题。还有就是比赛看哪组的纪律是最好的，上课有组员捣乱纪律时，就扣相应组的分，这个效果使得捣乱纪律的同学变得自觉起来，因为他觉得不应该拖累自己组，那么这种方式还能加强小组间的合作，例如我提问一个组的同学，当他回答不出时，整个小组的其他组员可以帮他。一节课后，根据各组的得分评出冠军组。整个课堂都以这种小组合作方式开展，效果很明显，学生都有一个团集荣誉感，都不愿给组里拉分，所以都积极地去准备老师布置下来的学习任务，增强了学生参与课堂的意识！同时这种竞赛激发了学生学习的兴趣。我记得德国教育家斯多惠说过：“教育的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒与鼓舞！”
小组学习让学生由被动变为主动，各成员之间、各小组之间展开学习竞赛，每个学生成功的机会均等，极大地调动了学生学习的积极性和主动性，激发了学生的学习热情，培养了学生团结互助的精神，挖掘了个体学习潜能，增大了信息量，使学生在互补促进中得到了共同提高。
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