心得体会写好后可以很好的记录自己的感悟,心得体会是将自己的感受和领悟用文字表达出来的文字,以下是找工作范文网小编精心为您推荐的培训营销心得体会推荐5篇,供大家参考。
培训营销心得体会篇1
怀着无比的向往与憧憬,我融入了客户经理培训的大集体。我觉得人生仿佛雨后的彩虹,起先呈现出绚烂夺目的光线。于是,和同样怀着幻想的同事一起,我们组成了江苏银行第一期客户经理培训班---一个团结奋进的班级。 总以为培训过程是简洁而又轻松的,没苦恼也没有有压力,可是,在经过了14天的培训过后,我发觉这真的是一项艰苦的工作,须要不断的努力奋进,须要顶住压力发挥潜力,须要把自己全身心的工作热忱全部投入进去。 在这14天的培训当中,我学到了许多东西,比如如何审查企业报表如何做好贷前的审查(包括企业的环境、企业老总的素养和贷款的风险等)贷后的跟踪检查,如何做好营销工作,以及营销的技巧等等。在学习的过程中,我体会到了前所未有的感受,这其中有苦涩也有甜蜜。
本次培训时间紧凑,内容新奇,条理清晰,既有理论指导,又有阅历之谈。从培训的一起先,我就被培训中的气氛所感染,每一节课,我都会想:我该怎么做,我该怎么回答,我能得几分。老师的一言、一行,提出的每一个问题,我都仔细体会,从而使自己得到更多。完全的培训让我受益匪浅,也有很有几点体会:首先,团队精神是我体会最深的部分。在培训之前,全部学员就被分为五个组,一开课,先选出了组长,班长,每个组还定下了队名和队呼并进行了展示,课内课外的每时每刻,我们都在通过团体和个人的精彩表现来获得积分,为我们的团队争取最终的优胜,在这个过程中,每个人的团队意识都被充分调动了起来,都在为着自己的团队而努力。
我,很荣幸地得到了组员们的信任而成为了组长,但更加深刻感受到的,是我肩上的压力和责任,几天下来,组员们表现得都很不错,我想对组员们说:你们都是最优秀的。而我,也更加地看到了自己的不足,以后我会更加努力地提高自己。 “没有完备的个人,只有完备的团队”,我们每个人的实力都是有限的,只有我们有机地结合在一起,各自充分地发挥自己,为着一个共同的目标前进,才能做的最好。在平常的工作中也是这样,没有团队合作的精神,就很难达到一个志向的工作效果,只有通过集体的力气,充分发挥团队精神才能使工作做的更精彩,完成得更优秀,我们要“建设一流的团队,创建一流的效益”。其次我感受到,在工作中,我们要有剧烈的客户服务意识,站在客户的角度为客户服务,要以客户的标准为标准,并要有超越客户的期望的标准,要充分考虑到客户的需求,急用户之所急,想客户之所想,让客户得到超越期望的更加满足的答复,只有这样才能赢得更多的客户。特殊还要注意细微环节,学会运用沟通的技巧,任何一个微小的失误都可能确定成败,在日趋激烈的竞争中客户随时可以离开我们,而选择其他人。服务是制胜的关键,客户服务是产品的重要组成部分。服务和产品本身都是竞争力的重要组成。在市场竞争日趋激烈的今日,银行产品在价格和性能上的差异表现得越来越不明显,要想突出产品的特性化,打响自己的品牌,获得客户的青睐,新奇和完善的客户服务是我们致胜的法宝,客户服务的差异性形成了产品的差异性,所以客户服务是至关重要的,我们要用卓越的服务来赢取客户。还有一点,“合理的要求是训练,不合理的要求是磨练”,在培训中我们是这样要求自己的.,而在工作中,往往也存
在着某些或多或少的合理的或不合理的东西,我们都要保持一种主动的心态去对待,抱着更大的热忱的去面对挑战。要留意调整自己的心情。面对工作压力时,应当将每次的困难当作一种考验,当作是再次体现自身价值的一个机遇。在每次对新的考验机会的期盼中,使自身的价值得以提高,也就将压力转变成前进的动力。假如没有这次培训,我不知道我在接触客户时会有怎样的表现;但是通过培训,尤其是亲身打算并参加演练之后,我清晰地知道自己应当如何去面对客户,详细到每一个环节。专业的销售流程是一个循环的过程,从准客户开拓到打算、约访、接洽、初次面谈、商品说明、拒绝处理、促成面谈到售后服务,售后服务不是结束,而是另一个准客户开拓的起先。通过演练,不仅驾驭了详细流程,更重要的是我因此而获得的面对挑战的志气和自信。尽管还有许多不足,但走下讲台,听到前辈赞许的激励,油然而生的喜悦不行言喻。还有一点感想,就是要做好打算抓住机会。机会许多,却总有从手缝中溜走的缺憾。不能怨天尤人,而应当自我反省,是没有给我机会吗,还是因为我自己打算的不够充分?机会只给有打算的人,这样的缺憾,下不为例。培训带给我许多启示,许多东西值得我们去坚持:一份好心态,一颗上进的心、主动的看法;培育团队精神、创新精神;合理支配时间,树立良好的时间观念;重视细微环节,战略上举重若轻,战术上举轻若重等等。
这14天的时间是艰苦的,因为没有休息,我感到了西点军校的严厉。但就是因为如此,才使我们仅仅利用14天的时间就学习驾驭了可以称作是不行能完成的任务。简直就像奇迹一样。我觉得这折射出了一个很经典的哲理,那就是人的潜力,真的是无限的。
总的来说,这次培训使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用,但我也相识到,要想做好这方面的工作单靠这半个月的培训是不行的,还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的阅历才行。在今后的工作中,我要努力做到戒骄戒躁,坚决信念,加强学习,积累阅历,不断调整自己的思维方式和工作方法,在实践中磨练自己,我坚信通过了一阶段的实习,所获得的实践阅历对我终身受益,在今后的工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实践中所学到的学问,并结合理论学问不断的应用到实际工作去,充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程而努力。 长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。我深刻的意识到,我面前的路还是很漫长的,须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。没有预期的胜利,我们必需在以后的路上一路乘风破浪一路长风破浪。我会始终努力下去,现在,将来,恒久。
培训营销心得体会篇2
俗话说:“一年之计在于春”。三月是温暖的季节,也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里,我走进了中信银行这个大家庭,进行了两周的跟岗实习,在营销过程中,我留下很多耐人寻味的回忆,同时也得到很多刻骨铭心的体会。
第一:具备专业的业务知识。
我们是用设点营销的模式,当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况,需要我们营销人员具备良好的专业知识,为客户答疑解惑,无论是从办卡条件、激活还是使用、还款,都必须了如指掌,然后才能指导客户完成之后的操作。
第二:具备充分的自信,瞬间获得客户的信赖。
一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能给自己一个清晰的思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的.时候,我们要与客户交朋友,让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要,好的开场白往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
第三:给自已制定一个力所能极的计划。
因为设点营销是很多同行惯用的模式,客户见多了也就觉得并不那么新鲜了,点摆在那里,关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中,我一直在积极的引导客户,虽然其中有过不少挫折,但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极,我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作,才能事倍功半。
第四:在营销失败中学到新知识。
常言道:“失败乃管理才能发展的培训,我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演,我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距,在管理技巧和沟通技巧的学习中,弥补管理方面的不足。竞争的结果无非就是优胜劣汰,市场如战场,要想赢得战争,光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期,同时,营销市场也将狼烟四起,烽火连天。作为一名保险基层的管理者,除了自己本身要掌握丰富的知识,持有端正的态度,良好的习惯以外,实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升,必须通过大量的实践和演练,最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了,但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去,以持之恒的精神、认真严谨的作风,立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!
培训营销心得体会篇3
x年-20xx学年第二学期,我指导并跟踪05级市场营销专业学生在佛山南海进行了为期4个月的毕业实训,其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通,进一步提高学生的思想觉悟、实践能力,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。
现将我班实训情况及效果总结如下:
一、明确实训目的:
毕业实训是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能,在于运用教学成果,检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离,并通过综合分析,找出教学中存在的不足,以便为完善教学计划,改革教学内容与方法提供实践依据。
1、培养学生的实际能力,而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的,必须从课堂走向公司或者工厂。目的就在于让学生通过亲身实践,了解实际的营销技巧和销售过程,熟悉市场营销管理的基本环节,实际体会一个营销员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2、预演和准备就业工作。通过实训,让学生找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、实训管理实训学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生,又是实训单位的工作人员。鉴于此,我们对学生提出了三个方面的'要求:
1、以正式工作人员的身份进行实训。要求学生不因实训生身份而放松自己,要严格遵守实训单位的有关规章、制度和纪律,积极争取和努力完成领导交办的各项任务,从小事做起,向有经验的同志虚心求教,尽快适应环境,不断寻找自身差距,拓展知识面,培养实际工作能力。
2、以“旁观者”的身份实训。在实训过程中,学生往往被安排在某一具体的岗位,工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实训单位的安排,与此同时,也要把眼光放高远,从公司工作的全局出发,了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等,这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂,增强适应能力。
3、以“研究者”的身份实训。要求学生在实训前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些课题,积极探索理论与实践相结合的途径,利用实训机会深入企业,了解营销,认识销售技巧,关注最新行业动态,有准备地进行1~2个专题的社会调研,实训结束时要完成实训报告并作为实训成绩的重要组成部分。
4、安全第一,服从管理。在实训过程中,要求学生始终坚持安全第一的理念,绝对遵守企业的规章制度,服从实训指导老师的统一管理。
三、实训效果
1、顶岗实训达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实训之后,学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高,更重要的是通过对销售能力有了感性认识,进一步激发了大家对专业知识的兴趣,并能够结合营销实际,在专业领域内进行更深入的学习。一些学生写出了质量较高的实训报告。
2、教学实训促进了学生自身的发展。实训活动使学生初步接触社会,培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力,为他们今后的发展打下了良好的基础。
3、教学实训配合了所在单位的工作。参加实训的学生在各自的实训单位积极工作,从小事做起,直至参与企业的最终销售,成为一支富有朝气与活力的年轻队伍,实训学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评,在每次实训跟踪现场,都出现总人齐夸的场景,而几乎所有单位领导都表示,欢迎我校和我专业以后能继续向该单位派出实训学生。
4、当然,也出现极个别同学私自更换实训单位,对待实训工作不认真,甚至出现弄虚作假现象,但经过指导,所有同学都顺利完成了实训。
实践证明,教学实训适应本专业特点,符合教学规律与学生心理预期。它作为市场营销专业教学体系的一个环节,无论对学生成才还是对教学改革,都有极大的促进作用。
培训营销心得体会篇4
拓展训练结束了,第一次参加正式的户外拓展训练,感触颇深,收获颇多。其中,印象最深的就是开始的拍手热身活动和后来的盲人搭屋和极速60秒了,这些告诉我们什么叫作拓展自信、拓展视野、拓展心胸。
一直觉得自己是个挺有自信的人,一直觉得自己能准确的估价自己的能力。可是,在教练问当你双手尽量靠近击掌时,估计下自己5秒钟能击几次掌。大家犹豫了一下,评估了一下,结果报的最多的是25下。然后,大家正式实践,结果是每人平均有30下。这样,就是说大家都大大的低估了自己的能力。这是对未知的恐惧所致,是对自己的不自信所致。那么简单的事情,我们都可以做好的。也有所谓初生牛犊不怕虎吧,我想,我以后会克服对自己的种种质疑,尽自己的最好,达到最好,达到成功。这是,教会我们面对以后未知的人生,要多些自信,多些勇气。
盲人搭屋的游戏我们这组玩的很失败。当其他组都解散休息时,我们还在太阳底下聆听教练的谆谆教导。教练的话让在这烈日下的我有种醍醐灌顶的感觉。合理分配人力资源,多出一个人不需要搭屋,但他可以作为组组间的协调员,毕竟,我们的人数是绝对不足的。不要把一个人的功能定死了,要全力全方位的开发人力资源。
在极速60秒中,教练批评了我们所有人,说我们只知道竞争,不懂得合作。因为这个60秒中,我们有4次机会可以自己获得资源,然后如果和其他队共享资源的话,那么我们全班都能成功。可是,我们每组都对自己的资源绝对保密。大家都不愿去交流,的确是没有一丁点合作意识,导致原本可以共赢的事情变得全军覆没了。我想,当今世界的确号召的主要方向是合作、互利、共赢。这些,从小读到大的信条,总会被人一时的'自私蒙蔽。我们的确要开拓心胸,帮助他人也是帮助自己啊,朋友总要比敌人多才好活啊。
最后就是关于开拓视野了,记得当时玩游戏5分钟不ng时第一组是炮灰,才玩了2个游戏。但说实话,的确是他们的伟大试验,才有了我们后面的风驰电掣。在用竹筒运球的过程中,在自我训练时,的确是没有任何一个小组想到前后错开的运输方式,是第一组在失败过n遍后自主想出的,这种临机就变的机灵我需要记住并学习。其实,这也是一种视野,就看你想不想的到。我不敢说我的视野能一下子被拓展,但我以后遇到过不去的坎儿时,总会想想,还有没有其他办法呢至少不会被即将来的失败吓哭。
总之,经过这次拓展训练,真的收获很多,对管理、对人生、对成功、对失败、对自己、对别人都有了更深层次的理解。
培训营销心得体会篇5
短短的几天训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕......在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟:
1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通——主动出击!
人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入集体,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自己,相信自己能行,你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在一定的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话,说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销——自己,售——价值观。
说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解,作为员工应该站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。
所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前,自我退后;结果第一,理由第二;
速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;
决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。
9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光,做一些有意义的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧,勇往直前!要这样看待困难:
挫折=存折压力=动力障碍=最爱,一分耕耘,一分收获。当你能梦的时候,就不要放弃梦。
总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自己,激励自己!不断前进!
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